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2021-12-20
私域已经成为企业的标配。那些建立好私域运营模式的企业及个体,都已经尝到了甜头。而还有很大一部分企业主虽了解其必要性,但具体怎么玩能更好提升运营效率还是不知所措……
通过学习,让我更加坚定了持续深耕私域变现这件事!其实谈到私域这个概念,很多人一直存在下面这些想法:
我也一样,前期对私域的理解还相对浅尝辄止。真正系统理解私域,其实覆盖了品牌IP、私域内容、公域获客、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域变现,共7大系统34个小模块。
刚接触私域,很容易一头扎进细节里面,看似很精,但做的却很分散,不能从点到线再到面。这一次也让我看到了私域变现的全貌。
刘翌老师提出的私域变现森林模型,简直不能再精辟。如图所示,如果把公域比作是土壤,把 IP 比作是树根,那就像是由 IP 扎根在公域的土壤中,通过创作的内容滋养躯干的长大,精心运营而开枝散叶,帮助粉丝用户成长绽放开花,一起受益和变现出果实,随着陆续越来越多合伙人的加入而裂变扩大,长出更多的树林、森林。
我理解打造IP的本质其实是打造信任。而信任是一切成交的基础。所以说“IP是根”一点也不为过,只有根基牢固才能持久长青。当然,打造IP不是一件轻松的事,绝对是一个系统工程。
作为重点打造的IP,其一举一动都会彰显企业或品牌的调性,背后展现的是专业靠谱与是否值得被信任。
打造IP前我们不得不考虑最重要的两方面:
首先,我能提供怎样的价值?解决的就是我是谁、我要传播什么。
其次,如何给予客户价值?解决的就是客户痛点、以及对哪些人有实际帮助。
我们常说要让路转粉,这其实只完成了第一步。而到粉转铁,再到铁转金,最后到金转钻,不同阶段所依靠的东西也不一样。最初的了解可能是基于兴趣或是故事,逐渐建立信任,增强互动粘性,最后是提供赚钱机会,层层递进。
在IP打造这一part,给我感触很深的一点认知是:不管是企业还是个人定位,都会随着核心产品或是个人阶段进行调整。且打造的产品一定聚焦爆品,不做大而全的产品。
私域流量不是说在自己的存量池内持续运营就能生存,而是一定要有新的流量进入,能够提供新鲜血液,也能提供更多数据样本,这样也才有更多空间和机会。
大到平台小到个体,都很重视将公域流量转化成私域流量。简单理解,公域流量就是公共资源,信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域,而微信公众号,朋友圈这种你可以基本完全把控的量,就是私域。