内容化已经成为各个渠道、商家的共识，凭借双十一的超大流量，电商渠道也在锻炼内功

本年的一大特色是，渠道们除了在站内下功夫，在站外也在“破圈”、“拆墙”。

淘天相继与微信、B站等渠道协作，品牌商家在微信朋友圈、小程序等场域投进广告可直接跳转至淘宝App，阿里妈妈与B站、知乎、微博等渠道推出双11联合激励，商家在这些渠道做营销推行时，将取得10%-20%不等的官方流量加码。

而京东则从数据剖析上，降低商家参与小红书、B站等站外CPS营销的门槛，简化协作链路，一起上线“种草”作用数据剖析功能。

内容化已经成为各个渠道、商家的共识，凭借双十一的超大流量，电商渠道也在锻炼内功。

贱价不能靠降价，品牌和渠道怎么办？

品牌们仍然在度过消费复苏的难关。

无论是贱价，仍是内容，都只是手法。品牌们越来越需求的是在剧烈地竞赛之下，取得属于自己的用户。曾经的商家与渠道，是一起做大蛋糕。但进入存量年代，商家更需求想方法在渠道的份额里分到更多蛋糕。

渠道们自然也发现了这一点。去年，各大电商渠道隐去GMV，就开始着重长期主义、做好全生命周期办理，而本年双十一，更多的行动和举措呈现了。

最为中心的趋势是，各大渠道都在推进商家做顾客分级、会员办理，将渠道用户沉积为品牌自身财物。

今日，抖音电商借双11节点推出渠道会员“抖音商城金卡”，该金卡相似淘宝88vip、京东plus会员，瞄准具有高复购意愿、消费频次较高的顾客。至此，淘宝、京东、拼多多、抖音都上线了自己的会员制度。

通过会员办理，品牌们能够针对具有更高品牌价值的会员用户，打开促活、促复购等玩法战略与营销IP活动。“从种草到培育到第一笔交易，到变成老客户、钻石客户、黄金客户、皇冠客户……做好精密的分层的运营。”戴珊说道。

双十一诞生之初，更多是依托打折来清库存。而近年来，大促也逐步成为新品打爆的关键节点。

据了解，本年天猫上会有超越150个品牌在双11期间做首发，会看到越来越多的品牌联名款、收藏款、明星代言款上线。

对商家而言，新品的利润空间更大，对顾客而言，好的新品更具差异化，特别是服饰、电子产品等类目。

可是，打折款和新品的份额怎么配置？“详细要看店肆的货盘设置，例如部分清仓产品吸引用户进店，再合作新产品的优惠，让用户既买到实惠、又买到新鲜。”刘明告诉商业数据派。

双十一是一个营销实战场，也更是一个消费风向标。进入绵长的存量竞赛时期，电商渠道和商家都在进一步考虑差异化的战略，提升精密化运营的能力。

消费复苏、经济复苏的路还在走，无论是电商渠道，仍是品牌商家，仍然能感受到他们的运营压力之大。

戴珊在本年的双十一发布会上，再次提到了马云的“拂晓方法论”：