除了做好内容，渠道也在用真金白银，招引用户进入直播间

而为了进一步鼓励商家参与“官方立减”，淘客推行“官方立减”货盘可返还技能服务费；此外，据商家称，抖音更直接地将“官方立减”作为参与双十一其他活动的必要条件。

其次，针对品牌，渠道们也都推出了有“比价”机制的特征活动，以贱价招引爆发式、集中式的流量，换取订单增加，完成薄利多销。

以京东为例，推出半年后，京东百亿补助的商家数量就达到了2倍，在双十一期间再度加大力度，给予贱价产品更多曝光。

不过本质而言，“天天贱价”“百亿补助”“聚划算”……这些贱价频道始终是一种招引流量、促销手法。

在不久前的双十一启动会上，辛利军提到，“京东所寻求的贱价不是无底线的贱价，而是极致的性价比。”

真实想要让商家乐意参与，一方面要靠渠道的供应链开发才能，例如时至今日，京东的百亿补助依然以电子产品等为主，而淘宝的百亿补助则是以义乌小商品为主。

另一方面，就在于能通过更智能化的营销东西，优化活动参与、价格设置、流量投进、人群挑选等，真实提高获客效率。

现在，各大渠道都在补齐一键智能投进的才能和效果，削减中小商家的准入门槛。其间，抖音最新推出了一键投进，而阿里妈妈也面向商家推出了10款免费的AI东西，完成数字化运营。

电商职业的供需匹配，未来必定越来越依赖于数据驱动。

二、不能光靠大主播，用内容撬动流量

贱价是促进顾客转化的手法，而在此之前，渠道们要先招引顾客关注。

围绕着贱价，渠道们靠内容，在站内、外疯狂地争夺流量。

虽然大主播的红利期过了，但直播电商的势头还在继续。据商务部电子商务司数据，2023年前三季度，全国直播电商销售额达1.98万亿元，增加60.6%。

以品牌酒仙为例，从2011年第一次参与双十一，一天就达到了以往两个月的销量，抓住了电商红利后，近期又开端和淘宝联合来打造酒类的直播达人。

“在标杆的打造上，我们开发了跟遥望的李宣卓等5个中心的破亿、破千万的酒类垂播达人。在背面，渠道做了整个供应链的重构，结合旗舰店、天猫超市等店铺。”淘天集团超市业务发展中心总裁一曼说道。

随着直播内容常态化，渠道们不再依托单一主播，而是整合站表里各种直播、内容，会聚流量。

在本年5月，戴珊曾提到，淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。不仅在大幅提高淘宝APP主页推荐信息流中直播和短视频的所占流量比例、继续引进内容达人和网红主播，号店一体、主播大赛…..

本年双十一，淘天集团更是拉满了内容策划活动。

首要，时隔一年，天猫晚会在本年回归。虽然详细节目组织还未撒播出来，粉丝们现已开端翘首期望自家偶像的“炸场”。

在巅峰时刻，天猫晚会是招商大会，也是流量大会。猫晚重启，意味着渠道和品牌们都现已准备好为用户“砸钱”。

此外，渠道们在直播间当然也要继续整活。

前不久才翻车的李佳琦，近期推出的砍价节目《一切女生的Offer3》现已成为顾客们的电子榨菜；而在直播间里，从10月18日起，接连5天的“李佳琦小课堂”，让人直接梦回高三。

淘宝也推出了接连多日的直播节目《全民offer大作战》，邀请了吴昕、张大大、胡兵等明星与品牌现场砍价。不同于李佳琦直播间的卖新品，这一节目，主要针对以天猫为主阵地运营的老品牌，例如海信、人头马、OPPO等等。

除了做好内容，渠道也在用真金白银，招引用户进入直播间。

10月12日-23日，淘宝直播将联合18位主播和100多家超级大牌，在直播间发红包，可用于付出双11期间的预售定金，额度高达10亿元。

而京东也没落下，推动品牌与明星合作直播。本年，京东11.11期间组织10大头部主播开启20天贱价不断档直播，以及百大总裁送千万红包雨福利。