可以让一个品牌或许一个 IP 的传达途径缩到最短，而我们也看到了，流量最高效直接的收割方法是直播带货

即便在三年前，你拥有无尽的财富也是难买这么多集中的流量覆盖的，甚至你要跨好几个渠道一起购买流量，但是受制于时间和空间，这些流量又会被快速的分散掉，无法高效闭环。

但是在今天，可以让一个品牌或许一个 IP 的传达途径缩到最短，而我们也看到了，流量最高效直接的收割方法是直播带货。

大伟不能同意更多。

8. 吃瓜、热门闭环

黑牛老师也在文章中共享到：

把抖音视为新浪微博和淘宝的结合体，它既有媒介发声又有销售承接，闭环链路，高效收割。

还记得去年底，汪小菲与大 S 的离婚事件，热搜直接碾压当时举行的世界杯，也让汪小菲母亲张兰狠狠赚了一把流量。

数据显现，仅去年 23 日一天，张兰直播间单日带货 GMV 就超千万，而日常麻六记品牌直播间一天销量才 10 万元出面。

再比如本年 8 月 24 日，日本启动排核废水，不但线下超市货架卖光了，线上相同被盐霸榜前三（抖音销量榜）。

总而言之，他们全都是通过【直播间】来承载【短期内】迸发的【流量】，并直接形成了终究的【 GMV 转化】。

说完闭环，接着再看另外几个维度。

9. 直播间转化率更高

比较图文，直播间通过不行比拟的优势，使其转化率大幅抢先：

直播与短视频下单转化率均高于图文 ，但一起退货率也是图文的 6 倍之多。

榜首，通过试穿、试吃、试用以及多使用场景更直观出现商品，消除用户疑虑。

第二，即时沟通功率更高，主播可以即时回答用户疑虑和问题，大幅降低用户决策成本。

第三，不要 998，不要 98，只要 9.8，稍纵即逝的优惠再加上慷慨激昂的促单话术。

你知道的，没有一个胖钱包能走出直播间。

数据显现，八成的 GMV 都是在直播间完成。

2022 年抖音电商直播带货贡献 GMV 占比 70%左右，快手电商直播 GMV 占比超 85%。

But，对于商家而言，是时机，亦是应战。

10. 退货率高企

据《我国直播电商职业研究报告》显现：

直播电商均匀退货率为 30%-50%，高于传统电商退货率的 10%-15%。

但现实的数据或许更加触目惊心：

服饰类目卖家退货率 70%，珠宝退货率高达 90% 的新闻甚至还上了热搜：

一起，据久谦咨询一份调研材料显现：

从去年至本年，顺丰的抖音退货件比重正在添加，从 40% 添加到了 60%。一位顺丰快递员表示，他每天接的订单中，有一半以上是抖音退货件。

而造成退货率高企的原因无非以下几种：

榜首，冲动消费。

爱好电商叠加着直播间里主播慷慨激昂的叫卖和稍纵即逝的库存，再加上营建出得到的美好与失掉的惊骇，没有人可以时间保持冷静。

有冲动，就会有悔不应当初。

及时退货，是止损最简单直接的途径。

正如（尹生价值观）中所述：

当产品经由物流送达时，热情已经褪去，经济属性从头占有主导，实在的需求、产品的价格、质量以及服务都将影响用户的体会。

第二，货不对版。

购物时的开心与欢欣，收到的货不对版就转化为失望和愤恨。

不但只要小商家，头部直播间也有或许“同恶相济”。

据 315 晚会曝光，东方甄选把养殖的冷冻南美白虾当野生的卖：

一亿粉丝量的超头疯狂小杨哥，被王海打假，称商品货不对板，还上了热搜，

可见不管机构或达人在选品上依旧存在欺骗用户的或许性。