从用户侧、商家侧、生态侧这 3 个视角梳理直播电商生态众生相

本文企图分别从用户侧、商家侧、生态侧这 3 个视角梳理直播电商生态众生相。

先共享三条数据：

一、直播电商持续增加：

根据网经社电子商务研究中心发布的《 2022 年我国直播电商商场数据报告》显现：

2022 年直播电商交易规划达到 34879 亿元，同比增加 47.69%，约占悉数电商零售额的 23% 左右。

一起数据显现：2022 年美国电商销售中，只有 5%来自直播电商。

二、增加降速：

直播电商增加率 2018 年增加率高达 589.46%，2019 年至 2020 年增加率分别为 227.7%、136.61%，保持三位数的增速。

到 2023 年，这一数字为 16%。

三、场均 GMV 进一步缩水：

2022 年要点监测电商渠道累计直播场次超 1.2 亿场，总 GMV 约 3.5 万亿，而在 2020 年，要点监测电商渠道累计直播场次超 2400 万场，总 GMV 为 9610 亿元。

由此核算，2020 年场均销售额 4 万元，2022 年场均销售额 2.9 万元。依照这样的趋势，单场直播的平均 GMV 恐怕会进一步缩水。

未来从来不是理性推断的目标，而未知和恐惧的目标。——黑格尔

一、用户侧

1. 直播间是产品详情页

正如我在《兴趣电商崛起》中共享过：

关于淘宝尚未触达的下沉城市但现已很多沉积在抖音、快手上的电商类新用户。

比方中老年集体，想象一个远在福建某县城里一位大姐，她或许从来没有网购过，也没装置淘宝，但她大概率天天刷短视频：

而他们第一次接触到的【电商形态】便是在【直播间】里。

直播间里主播经过场景化的方法试吃，试穿，试看，这种前所未有的、所见即所得的购物体验，大幅缩短用户对产品的了解和认知途径。

对他们而言，直播间便是产品详情页。

2. 直播间是收银台

是的，你没有看错。

直播间便是高效成交场、便是收银台。

一方面，关于下沉城市的新电商用户，虽然在拼多多的全方位包围下，学会了怎样买买买，但在短视频渠道怎样买还处于摸索阶段。

我们能够看到很多种草短视频下方都是酱式的谈论内容：

没有直播间，怎样接受和转化流量？

这些下沉城市电商类新在潜在用户，压根不像生活在一二线城市的年轻人一样知道能够在主页橱窗下单啊。

而关于不会买买买的下沉城市的用户，直播间里有答疑、有活动、更有小黄车能够直接下单。

如果你没有直播间，明显就无法接受这类精准流量。

另一方面，无论我下面将要说到的种草、拔草闭环，还是投流、收割闭环，亦或是吃瓜流量的转化、蹭热门流量，无一例外，都是经过【直播间】去接受流量，并完结终究的【 GMV 转化】。