霸王茶姬的原叶鲜奶茶是「茶+奶」，底层逻辑来说它与拿铁的「咖啡+奶」有想同的考虑

品牌包装，很多与奢侈品视觉规划“抵触”的包装。茶马古道为灵感的新包装，风格与迪奥印花十分类似；樱花乌龙新品因配色和山茶花图画类似，以Valentino和Chanel为蓝本；栀子花Gardenia规划与LV2023年推出的春夏男装的配色图画类似，蓝白扎染为根底，带有品牌标志和花卉图画。

产品命名，分为四大系列。原叶·鲜奶茶、青云·雪顶集、远山·鲜沏篇、四时·鲜果赋。每个名称都有溢出屏幕的中国文化，原叶鲜奶茶系列里，伯牙绝弦、桂馥兰香、花田乌龙，满满的国风感。

高档感无需培养，只需要唤醒类比。星巴克、DIOR、Chanel、LV等很多品牌已通过商场验证，类比唤醒用户可传递品牌调性。与其说抄袭，不如说这是重组立异。

02 定价战略：选蓝海，切价格真空带

现制茶饮仍然保持逐年增长的势头，其商场规模从2017年的700亿元，逐步上升到了超过1300亿元。

作为品牌方，TO B的壁垒便是可复制标准化和效率，TO C的壁垒是口感和品牌逼格。

对于加盟商，能确保足够的利润空间，让合作伙伴能赚到钱是品牌立足的根，赚到钱的背面是极致的供应链和标准化的人效；对于消费者，口感好喝是底子，背面还有身份认同，品牌调性代表了用户自己是哪类人群。

经调研发现，15-20元的价格带还没有呈现相对全国性的头部品牌；低端有蜜雪冰城，高端有奈雪、喜茶等，与其针锋相对不如避开红海，差异化定价战略。

不仅价格，产品扩张也如此。从2017年云南成立，到2021年成都春熙路首店，蛰伏4年。不盲目扩张，恰当抑制也是一种进攻。从小众商场深耕，农村包围城市的战略屡试不爽。

错峰定价的战略，迅速抢占中高端赛道的商场份额。霸王茶姬的原叶鲜奶茶是「茶+奶」，底层逻辑来说它与拿铁的「咖啡+奶」有想同的考虑。

同等价位，虽然也有如茶颜悦色这样的成熟品牌，但是茶颜悦色区域性显着，集中湖南，没有全方位铺向全国。在足够大的商场容积下，霸王茶姬算是切中该品类的价格真空地带。