推行自上而下的估算市场规模的方法

推行自上而下的估算市场规模的方法

看一下你的产品或服务的整体市场，然后对你的市场份额进行实际的预估。以酒店行业为例，2012年，美国旅行者在假期租房上的花费是 230 亿美元，如果万豪国际占据了 138 亿美元，你可以考虑将剩下的 92 亿美元作为你的市场规模。

3、遵循自下而上的分析方法

决定你将把产品销售到哪些地方，该放在多少地方存储，市场上有多少在售的竞品。尽量客观一些，这会帮助你思考在五年内会有什么现实意义上的增长。然后，将你的份额与整体的目标市场相对比，如果能占到目标市场的五分之一，那么的计划在现实意义上就是可行的。

4、关注竞争

你所从事的行业是否拥挤？哪种类型的公司走在前沿？如果你是行业内某一特殊类钢铁的唯一制造者，那么你有可能占整个市场份额的 50%。但是，旅游行业的新干线很少能够占市场份额的 10%。

5、评估静态的市场规模。

在静态市场做事情可能会面临激烈的竞争。你和你的竞争对手每天都在争夺相同的用户。我们再来看一下酒店行业，一家全新的酒店公司一定要考虑经济酒店的增长速度是不是比豪华酒店的增长速度快。这将说明长期的目标市场规模会如何改变，可以帮助你预测趋势。

你的预测要实事求是，这在判断市场规模时时最重要的。这不仅意味着你要客观公正地看待你的产品或服务，也意味着你要客观公正地看待用户的需求和意愿。否则，你会发现自己所在的行业市场规模太小，无法拓展业务。