对于初创公司来说，除了开发优秀的产品和招聘精英人才以外，做市场调查是最关键的一步

对于初创公司来说，除了开发优秀的产品和招聘精英人才以外，做市场调查是最关键的一步。市场调查必定会涉及市场规模。如果不了解市场规模，你所选择的业务的市场可能会非常小，这就意味着你可能赚不到钱。

了解市场规模可以帮助你区分两种类别：一种是目标市场，指你的产品或服务可获得的整体收益的机会；另一种是现有市场，这是目标市场的一部分，这是你实际上可以完成的。通过区分这两种市场的不同，你可以开发出一款吸引用户的产品。

如果没有认真分析市场规模，你的公司业务不仅会在创业早期出现问题，同时也会危及整个生命周期。

看清市场趋势

市场规模可以让你发现市场趋势。它可以为你提供必需的需求驱动，因为市场动向常常会朝一个方向发展或者在一段时期内朝另一个方向发展。此外，这些趋势常常说明无论即将出现什么样的产品替代品，都可以潜在地影响市场规模。

以柯达公司为例，20 世纪 90年 代之前，美国几乎所有的照片都是由柯达拍摄的。“柯达” 就是 “摄影” 的同义词。但是数码相机的诞生打破了柯达一统天下的局面，2007年，数码相机的使用量由 2000年 的 450 万台增长到 2830 万台。

然而，柯达并没有在数码相机方面有大动作，而是坚持传统的路线，忽略了数码相机的目标市场和现有市场。如果目标市场萎缩，那么现有市场也会相应萎缩，公司的自满导致了品牌价值的降低。

现在你了解了市场规模的重要性，那么该如何判断市场规模呢？

1、定义市场的发展阶段

即便是已经建立的最大的公司也不能 100%的占有市场份额。以 Airbnb 为例，起初是因为 2007年 民主党全国大会期间缺少酒店房间。早期市场上没有竞争对手，并且在你进行扩张之前一定要确保行业中有很多这样的公司。