常见社群的转化模式

常见社群的转化模式

1. 什么是训练营

在这之前，先和大家聊聊什么是训练营。

目前市面上最常见的社群转化模型就是各类“训练营”，不管是3天、5天、7天，大家好像都在做，但是，连续几天上课+社群服务就叫训练营么？

当然不是，训练营，我们按照字面意思拆解——训练+营。

“训练”我们很容易理解，指有计划、有步骤地通过学习和辅导来掌握某种技能。

那么营呢？我们可以想一想游学营、夏令营，好像都是非常集中的，封闭的，一批人去做同一件事，而且往往这种营在刚开始的时候大家都很陌生，彼此不认识，到那时最后分开那天产生舍不得的情感，这就是营的作用。

因此如果我们重新定义【训练营】的话，我认为是：在短期内，一群有共同目的的人，集中的通过有计划的步骤学习和辅导掌握某种技能，并且收获人脉、回忆，获得感，成就感。

2. 常见社群的转化模型

理解了训练营的概念，接下来和大家聊聊在线教育行业训练营的标配：

• 开营仪式（介绍如何学习——提升预期+链接人脉）
• 学习设置（群内学或通过App或其他工具学习）
• 完成作业（提升获得感）
• 通关仪式（表扬、感悟、集中转化）

3. 训练营设计的关注点

首先，大家要结合自己的实际业务去思考，我的训练营做给谁，是否方便他学习，我的转化抓手是什么，做几天，学习模式是什么？

我举个例子，我很早之前参加过一个训练营（针对职场），连续7天，每天学习社群里的内容，然后笔记打卡，最后是一波硬转化；我作为用户，体验十分糟糕。

体验糟糕在于：

• 这7天的学习内容，非常分散，不连贯，我最后没有很强的收获感；
• 群内除了晒笔记后被工作人员夸奖也没有明确的指导，我不知道自己学会没有；
• 每天学习量大，晒笔记我也只能晒部分，记录不完。

所以如果你要设计训练营，需要从用户角度出发去思考：

• 我是否能给用户一个学完觉得能用上的内容？
• 我是否能结合用户的时间合理设计？
• 我是否能给用户一种我不仅学了，还有额外收获的感觉？
• 我是否能从他来训练营的第一天就渗透我后面的产品，让他被我教育，最后按照我说的走，被我的设计转化？

这其实才是思考训练营的整个重点。