提前发布预定成绩单和旅行趋势陈述，是OTA渠道的保留节目

中秋、国庆连着放，本年的“十一黄金周”假期长达8天。尽管调休自始自终饱尝争议，假后接连7个工作日令打工人感到窒息，但仍有许多人无法抵御游览的诱惑。近日，携程、飞猪、去哪儿等多个OTA渠道先后发布国庆出游趋势陈述、机酒预定数据，展示了旅行市场的火爆行情。

而随着中秋国庆黄金周临近，OTA行业也在活跃备战，期望抓住本年最终一个时机窗口。各大渠道一边拼优惠力度，一边在营销方法上搞创新，还要时间重视游览风口的变化。加上小红书、抖音等新玩家的下场，一场鏖战在所难免。

谁能在本年的国庆档大战中杀出重围？这场大战有展示了行业哪些发展新趋势？这些问题值得每一个玩家思考。

一、国庆前哨战打响，头部渠道撒钱抢用户

提前发布预定成绩单和旅行趋势陈述，是OTA渠道的保留节目。这些陈述不只可以为行将到来的黄金周预热，也是秀肌肉的表现：告知用户自家渠道有多受欢迎，自家的大数据具备多大参考价值。

从本年发布的数据来看，几个头部渠道可谓齐头并进，查找、预定量都有大幅提高。

以机票和酒店为例，携程这边的数据显现，本年国庆假期境内机票、酒店查找量同比分别增加190%和400%以上，前者康复至2019年同期的104%，后者更是到达120%。飞猪则秀出了超卓的境外游预定数据，全渠道出境游产品预定量同比增加超20倍，酒店、景区门票、租车订单都超过了疫情前的水平。

预热到位后，进阶战就要开端了——其中最重要的仍是抢夺存量用户和优质流量。尽管本年旅行市场呈空前繁荣之势，出行人次、总消费金额多次刷新纪录，但OTA渠道的增量空间并不多。当时方针用户，更多是被三年疫情打乱出行计划的老客户。想讨好这群挑剔的老用户，渠道需求花费更多心思。

受各种因素影响，理性消费无疑是主流。根据腾讯营销洞悉和同程研究院联合发布的《我国游览消费趋势洞悉白皮书（2023版）》，无论自由行的年轻人仍是家庭出游，都更重视性价比。飞猪在上一年国庆期间推出限时拼单功用，支付宝在本年8月上线机票比价功用都是为了迎合抱负消费的新趋势。

各大渠道也顺应潮流，纷繁推出各种优惠活动抢夺存量用户。

老大哥携程率先出招，将重心放在沉寂三年的出境游产品上。9月12日，携程联合韩国闻名奢华酒店集团百乐达斯城举行了首场专题直播“梦境之城”，携程副总裁孙天旭和百乐达斯城董事长崔種桓共同现身为后者的优惠套餐带货。

据悉，这是百乐达斯城本年初次在华进行直播带货，取得超过900万的热度，可以说是打响了头炮。而在国庆期间百乐达斯城预备了多种优惠客房，迎候来自我国的游客。崔種桓表示，百乐达斯城将继续和携程合作，这次直播仅仅一个开端。

对比之下，飞猪稍显低调一些，且有意避开携程、途牛的出境游之争，将目光对准国内市场。打开飞猪APP，首页信息流顶部能找到多个优惠活动进口，包括特价机票、特征表演、特价民宿/酒店和景点优惠票。

从详情页可以看到，特价机票都以国内热门线路为主，折扣力度最大的是北京-海口、北京-三亚和北京-福州等，另外还有18-25元不等的各类优惠券。酒店优惠券则主要覆盖各种高奢酒店，希尔顿、富力集团旗下多个品牌都有参加。