创业公司分为两种，一种是找到PMF的，另一种是没有找到PMF的。可见PMF的重要性

产品同质化，怎样样才干卖得更快、更多、更贵呢？这是一个永恒的难题。今日，咱们就来讲讲三大卖货逻辑。

一、不理解PMF，就不理解卖货

硅谷有一句俗语：创业公司分为两种，一种是找到PMF的，另一种是没有找到PMF的。可见PMF的重要性。

PMF（Product Market Fit的简写，即产品商场匹配），这本是一个互联网术语。解说起来，就是找到产品与商场的最佳符合点。

问题来了，怎样找呢？

咱们给出一个非互联网人也能用的模型，叫出售三大痛点。

出售有三大痛点要素，即：谁会买？为什么买？买的是什么？

其间“谁会买”指的是目标客户，是购买主体；“为什么买”指客户购买时的决策动机，是感性的购买理由；“买的是什么”对应的是客户的运用需求，它往往是隐性的需求。

这个怎样实战呢？咱们以“电动牙刷”的营销实战来做个拆解。

首要，咱们会列出几十个或许的PMF，然后浓缩提炼，假定终究有上述四个PMF。

1.1 PMF1——强因果关系的小众需

谁会买？牙科患者是客户。

为什么买？牙医是KOL，他引荐的。

买的是什么呢？牙病的辅助医治。

医药都是强因果关系，客户基数不一定大，同类型不同品牌的药效会有差别，所以认牌子。

1.2 PMF2——相关性关系的群众求

谁会买？美业爱好者。

为什么买？爱美的人对颜值高、体感强的产品会上头。

买的是什么？买的是精致的、品质的生活。

保护皮肤的和保护口腔的，本来不是因果关系，是相关性关系（大数据分析出来往往都不是因果，而是相关性）。爱美的人，客户基数是非常大的。爱美的人认牌子。

1.3 PMF3——条件触发的群众需

谁会买？宝妈。

为什么买？看到孩子同学有乳牙龋齿，会焦虑担心。

买的是什么？处理孩子不好好刷牙的痛点。

这是条件触发（就像或许下雨要带伞相同），客户基数大，还处于品类前期，指定品牌消费的需求还没那么强（认品类不一定认品牌）。

1.4 PMF4——相关性的小众求

谁会买？懒人。

为什么买？懒是一种社会趋势。

买的是什么？买的是一种亚文化和服务性。

这是圈层相关性，客户基数或许很大可是购买特定商品的基数不一定大（主要是不一定能排进重要性优先级），也是认品类尚未到认品牌的发展阶段。

这下理解了吧？找不到PMF，咱们就无法真实地卖货。