社区团购依托社区通过团长邻里关系链进行商品流通的一种新型零售模式

社区团购依托社区通过团长邻里关系链进行商品流通的一种新型零售模式，平台提供商品、集体发货，团长负责商品销售这个业务模式中最重要的有以下几点：

• 团购平台软件：提供商品展示、更新、促销活动发布，统计结算团长佣金、完成用户支付等，没有软件很多流程基本无法完成
• 供应链：需要有持续的高性价比商品提供（价格便宜品质还要好）
• 团长：这个模式基于邻里关系需要借助团长个人的社群及小区资源，起到联系平台以及用户的中间环节作用，是成交的关键
• 仓配：合理的控制仓配，否则很难盈利，很多企业死就死在这里了5.售后服务：社区团购生鲜品类较多 本身就有很多售后问题且还需借助团长邻里关系，如售后较多及处理不当 团长和用户都不跟你玩自然离死就不远了以上只要有一个环节掉链子了，整个模式就很难玩转。

二、如何选择团购软件？

对于很多入局者一开始就容易踩的坑：

• 自己开发：豪华技术团队成本高且还未开始运营，就一大笔钱砸进去了（前几年团购软件系统还不完善时很多人踩过的坑）
• 外包定制：找开发团队定制，实际上这也不可取，一是价格不合理；二是你的定制基本都是别人不知道在哪里拿来的盗版软件转了不知道多少手还可能高价卖给你，钱也花了还没售后保障当前市面上已拥有很多比较完善的团购软件，可以租用和直接购买源代码。给大家提供几个团购软件渠道：淘宝、猪八戒网、微擎，价格几百到几万不等，根据自身情况合理选择。个人建议：前期租用较好，不用考虑域名、服务器等问题，只需按年付费，根据自身情况选择对应价位软件，运作起来之后再做更长远打算，节省时间的同时还省事，在选择软件时一定要具备辨识能力，毕竟处处是坑。

三、自身是否拥有天然优势？

社区团购主打“低价拼团”模式，其次各大社区团购商品品类都差不多，从而决定了商品的客单价不可能过高，否则很难销售。想要保证利润，只能压低进价拿货但是又不能牺牲商品品质。拥有稳定的供应链将直接决定你能在这条赛道上坚持多久  。像自身本就做市场批发的、企业供应的就很适合做社区团购做市场批发：

首先其货源稳定，且大多数这类商户本身除了做批发之外也会给散户送货，社区团购可以作为原有业务的补充；以前赚批发的钱，现在批发和零售的钱都可以赚。

做企业供应：

主要业务长期为单位做日常蔬菜、生鲜等供应，业务单一；社区团购同样可以作为原有业务补充：货源优势、仓配较完善，稳定的原有业务收入前期可以支撑其团购业务的扩张。

以上两者都拥有其天然优势：以往业务的稳定可持续为团购业务充能提供货源、资金、仓配等支持。如以上2者条件都不满足 自身也没有供应链资源者入局需慎重考虑，也许你连入局的资格都没有

四、切入点的选择

平台选择卖什么，是一个很重要的选择。我们需要根据城市，小区用户的消费习惯，来为平台进行选品，不要想着样样俱全，一家独大的想法，感觉什么都能卖，大而全只会让你走入误区，有的东西还得一步一步来。

• 盲目的追求品类只会让你失去个性，无法让用户记住你。
• 大而全的产品线只会提升运营成本，浪费大把的时间和金钱。

业态不太丰富：

社区团购主要集中在二三线城市，社区零售业态不太丰富，特别是海鲜、活鲜等很多社区周边没有对应采购点，就算有距离也较远。