个性化、视觉化你的资料，带上你的技能专家赶赴出售会议

假如产品真的好用，他们会协助咱们在他们的公司部传播，并促内成最后的出售。咱们最开端的champion，也是在开创合伙人的人脉网里找的 —— 比方学长、学姐和朋友，他们在相关行业里工作了一段时间，更符合抱负的champion画像。

创业最开端，便是靠家人和朋友嘛。当然，咱们也通过社交网络，主要是LinkedIn来寻觅人脉之外的潜在leads。去找到或许运用咱们产品的中小型公司中具有特定职位头衔的人，例如中层管理人员，然后给他们发送邮件，告知他们咱们的产品是做什么的，并提供免费试用的机会。

咱们的主要意图是在第一次接触后，他们乐意尝试咱们的产品，并能够给咱们一些产品反馈，然后树立更深沉和频繁的沟通联络。

假如咱们有机会和champions的公司进行出售会议，咱们也期望champion和“内线”一样，告知咱们谁是真正的决策者，参会人员中有哪些人会对咱们的产品有定见或是疑虑，以及大概的购买预算等。

在会议结束后，champions也能够告知咱们大约何时决策人会做出决定，以及协助咱们估计客户会购买咱们的产品的概率。

在我之前成交的出售订单中的大部分，背面都有champions的协助。我参加过一个孵化器叫techstars，他们给了咱们和champions联络的一个模板，我一直在运用 —— 首要发送给家人和朋友，然后再发送给咱们在LinkedIn上找到的潜在champions。

我也把这个模版分享给咱们。同时，LinkedIn上有一些出售东西，能够以很低的成本每月群发给一些方针行业、方针客户和特定职位头衔的人，比单纯地群发邮件作用要好得多。

给潜在champion发送的cold call邮件模版

三、个性化、视觉化你的资料，带上你的技能专家赶赴出售会议

关于出售会议，每个人或许已经总结出自己的一套方法了。我想弥补四个要点供咱们参阅。

1. 准备个性化的one-pager，以便在会前发给参会的人

假如是线下的出售会议，我建议把one-pager打印出来，发放纸质版本。出售会议的信息密度是很大的，假如你进行了详细的产品演示或者介绍了许多，那在会议结束后客户或许对内容形象反而不深入。

而one-pager能起到一个很好的预览和recap的作用，要点强调你期望客户记住的要点。

哪怕是面对同一家客户公司，我也会依据不同的出售会议和不同的参会人规划不同的one-pager布局。

咱们能够看下面这两个比方：

• 左边的one-pager是针对高层管理者的，所以我会放一些关于市场规模、咱们公司的价值理念和投资人的内容，还有咱们已经有了多少客户和客户的logo
• 右边的one-pager，是针对日常运用咱们产品的终端用户的，所以你会看到许多产品的实操界面截图，来展现咱们的软件是什么样子的，与哪些软件进行了集成，还有一些其他终端用户的背书

比方咱们的一部分用户是学校，所以面对学校的时候我会在one-pager上放一些来自大学教授的好评来给咱们背书。

Zheng在BuildSim时期制作和运用的one-pagers

这些one-pager都是个性化的，需求营销人员细心地去调整和准备。相比起简略地发放一本厚厚的通用版本资料，依据参会人的职位发放不同的one-pager并夹上你的名片，对会议的作用和他们对你的形象都会加分。

2. 为自己准备好小抄（message hierachy）

我给咱们看一下咱们现在产品用的小抄格式。详细的话术，每个产品都需求自己去撰写的。最重要的是左边的框架类目，也便是小抄必须要包含什么。