产品定义可以认为是在打造产品过程中的一系列的决策

前面我们做了市场分析，做了用户研究，都是为了产品定义做好准备。如果说市场分析、用户研究让我们模糊地知道了要做什么产品，那么产品定义的过程，就是清晰地定义清楚产品做成什么样子。

从广义角度来看，产品定义可以认为是在打造产品过程中的一系列的决策。

从狭义角度来看，产品定义是关于产品做成什么样子的一系列文档。这份文档连接了外部的市场、用户和内部的研发、供应链等资源，起到了桥梁的作用。这份文档也是对项目组的首份重要输入文件，指导了接下来产品的实现思路和实现细节。

产品定义文档，大多公司也会称之为PRD（Product Requirement Document）文件，即产品需求文档。在PRD之前，有时候也会有专门输出一份MRD（Market Requirement Document），即市场需求文档。

我们可以通过5W2H来厘清MRD和PRD的区别，5W指的是what、why、who、when和where，2H指的是how和how much。MRD着重讲清楚why、where、who的问题，即为什么要做某款产品，以及这款产品面向哪个区域、哪个渠道的市场，面向什么样的用户群体。

PRD着重讲清楚what、how、when、how much的问题，即明确这款产品要做成什么样子、如何实现、何时上市、首批需求量等问题。

补充说明一点，许多新手硬件产品经理，会很在意文档的呈现形式，用什么工具来做。

关于产品定义的文档，包括未来提及到的很多其他文档也都一样，文档的思路和内容是最关键的，形式不是重点。

例如MRD和PRD，可以写成两份文档，如果图省事或者公司没有流程要求，合成为一份MPRD也是可以的。PRD可以用word，excel或者ppt等方式呈现，甚至文档叫什么名称都没有问题，能把意思表达清楚就好了。

接下来我们展开一下MRD/PRD需要包括到的几个核心内容，总结如下表所示：

一、WHY

企业上市一款产品，总会有其明确的业务目标，可以从企业外部因素和企业内部因素两个方面来看。企业外部因素，即通过前文所述的市场分析、用户研究之后得出，当前市场上存在着可以挖掘的市场空间，存在着尚待满足的用户需求，这是产品得以立项的基本前提条件。

从企业内部因素角度来看，除了所规划的产品满足公司层面战略方向的要求之外，不同的业务目标会导出不同的产品定位，最常见的就是通过产品来赚取利润，这种产品也称之为“利产品”。除了利润之外，还有另外几种对于企业来说也是很重要的业务目标：获取流量（用户）、获取名声和加速周转，对应的产品定位分别称之为“量产品”、“名产品”、“周转产品”。

量产品：

顾名思义，量产品的核心业务目标是为了跑出足够大的销量，产品利润反而是其次。通过量产品快速获取海量用户，并将用户引流至企业其他利产品中实现盈利。这种思路和互联网产品很类似，在互联网中有一种“三级火箭”的商业模式，是互联网圈非常火热的一个概念词。

例如周鸿祎的360就是典型的三级火箭商业模式。

这里把火箭的形式改为了倒立漏斗的形式，会更好理解一些。360的第一级火箭是免费的杀毒工具，通过免费的方式，像一颗炸弹一般打破了当时软件杀毒市场三分天下的格局。

免费策略现在看来稀松平常，但在当时无疑于异类。因为软件产品边际成本可以趋近于零，所以免费策略是可行的。通过免费的杀毒软件产品，迅速获取了海量用户，这批用户逐步转化到360的其他安全产品，如360安全浏览器和360安全网址导航等。最终再通过三级火箭中的安全浏览器和网址导航的广告收入，获取企业的经营利润。

类似地，硬件产品也有企业把三级火箭模式运用得炉火纯青，典型企业如小米。

道理实际上是相通的，都是通过第一级的头部流量，引导用户沉淀至第二级的某种商业场景，紧接着通过第三级火箭完成商业闭环。唯一的差别是硬件产品的边际成本无法趋近于零，而是趋近于其硬件物料成本，所以硬件上的真正“免费”，实际上是无法做到的，只能少赚钱、不赚钱甚至做点补贴，形成相比于竞品的在价格上的差异化优势。

如下图是小米公司的三级火箭模式。

小米手机是小米公司的核心业务，小米手机的最强竞争力就在于其超高的性价比，性价比的优势也延续到了其他小米产品以及生态链产品，典型如紫米移动电源、青米智能插线板，都是产品一上市之后就改写了行业格局。最终通过硬件产品吸纳到的海量小米用户，将在第三级火箭中实现高毛利的商业闭环。

你肯定也知道小米很早就确立了一个叫“铁人三项”的商业模式，铁人三项指的是硬件产品、新零售和互联网服务，正好与上述三级火箭一一对应。我们通过小米财报也可以看到，小米硬件产品的综合利润率不超过5%，但是互联网服务（包括了广告、内容、线上游戏等）的毛利率在高达60%以上。

从以上360和小米的两个案例可以看到，360的免费杀毒工具和小米的大多数硬件产品，都属于量产品。

利产品：

利产品的核心业务目标是为了跑出足够大的产品利润，例如上述三级火箭模式中的第二级或者第三级，都可以是以利产品来承载并“收割”流量。假若企业在品牌、渠道和用户上都有足够的积累，那么直接推出利产品，也是没有问题的。假若积累不足，或者推出的产品品类对用户来讲是比较新的概念，那么通过低价的量产品来打开局面，或者降低用户尝鲜成本，会是更好的选择。

名产品：

名产品是核心业务目标不是为了利润，也不是为了销量，而是为了提升品牌形象和知名度。例如华为的折叠屏手机Mate X，售价接近2万元，这么高的售价，哪怕手机做得再好，折叠屏的质量再稳定，也终究只是小众高消费人群的需求。这类产品就是典型的名产品，算上前期巨大的研发投入成本，就算不亏钱，盈利也不会很大。