合作双方在自己所处的市场环境中的位置

了解行业、市场情况

更多的是要关注，合作双方在自己所处的市场环境中的位置、市场容量、竞争情况，可以借助【SWOT】进行分析。

此步骤主要是对合作的必要性进行客观性的描述。

2.3 寻求合作点

通过以上信息的了解，结合互联网常见的合作方式如以下几点：

• 友情链接：提升PR值啊等等。
• 广告互换：将双方的广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。
• 流量互换
• 内容转载：如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。
• 专题共建：网络专题是网络媒体的一种重要表现形式，通常围绕某一特定主题(如突发事件或宣传主题)，设计固定的专题页面，进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。
• 频道共建：只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。
• 活动合作：联合推广。
• API合作：什么是API合作呢?简单的说就是基于其它平台(比如网站等)开发相关的应用程序，借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度，从中获取流量或是收益。
• 数据互换：在实际工作中，我们经常需要获取各种各样的数据，比如说用户名录、销售线索、邮件地址库等。但是毕竟一个中小型的企业所保持的信息是有限的，想要获取更多的信息，则可以通过基于数据的互换达成一致的协议，实现双方数据的共享。这也是生态体系中的基础要素。
• 联合运营：这种方式突破了传统的媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益。

确定了合作的方式，针对合作的点，对本次合作的商业价值、市场价值、客户价值、和项目价值等方面进行综合性的分析。

进而基于双方和资源情况进行合作内容的梳理，合作框架的制定。

整理好方案后，别忘了自己多读几遍。检查下文档的逻辑性，自上而下，自下而上是否能让别人看得懂。别人在阅读这份文档时可能会有哪些疑问，文档中是否回答了这些问题。这份文档到最后能产生的价值能否达到预期的要求等等。